Weltweit Kunden mit "virtual booth" erreichen.
Am Ende des Tages zählt immer der nachweisbare Erfolg einer Maßnahme - ein erstrebenswertes Ziel eines B2B-Anbieters ist der Verkauf von Produkten oder Services an Neu- oder Bestandskunden.
Als im März diesen Jahres die ersten Absagen von Messeveranstaltungen publik wurden, haben wir überlegt, wie wir dem produzierenden Mittelstand und der Industrie ein Tool an die Hand geben können, um weiterhin Zugriff auf Kunden zu erhalten.
Aus dieser Idee ist unser selling hub „virtual booth“ entstanden. Die Plattform ist primär auf das Verkaufen ausgerichtet und bedient sich zeitgemäßer Technologien der Marketing Automation.
Und das funktioniert wie folgt:
Das Verhalten der Besucher bzw. Teilnehmer wird während des Besuchs des virtuellen Events getrackt. Das Besucherprofil im verbundenen Marketing Automation System wird in Echtzeit mit den Daten, die während des Besuchs gesammelt werden, angereichert.
Daten können beispielsweise besuchte Produktbereiche sein, das auslösen von Call-to-Action Elementen, der Download von Broschüren oder die Teilnahme an einem Fachvortrag. Auf Basis des Besucherverhaltens werden zuvor definierte Nurturing-Prozesse (engl. to nurture = nähren, pflegen, erziehen, fördern) angestossen. Der Besucher erhält nach einigen Tagen zusätzliche, relevante Inhalte per E-Mail, die seine Interessen bedienen und ihm einen hohen Mehrwert bieten.
Diese Inhalte werden eingesetzt, um die Kundenbeziehung zu pflegen und eine Kaufentscheidung herbeizuführen - und das vollständig automatisiert. Die Qualifizierung potenzieller Kunden erfolgt also nicht mehr durch das Vertriebsteam, sondern bis zu einem gewissen Grad selbsttätig durch das Marketing Automation System.
Komponenten der Marketing Automation
Mit "virtual booth" erhalten Sie ein voll funktionsfähiges Marketing Automation System, dass bereits im Standard über alle notwendigen Funktionen und Prozesse verfügt, damit Sie schnell und unkompliziert mit Ihrem virtuellen Event starten können. Das System kann für zusätzliche Aufgaben, beispielweise den Newsletterversand oder die Automatisierung von Vertriebsporzessen, eingesetzt werden. Die dazu benötigten Prozesse können zusätzlich integriert werden.
E-Mail Kommunikation
Profil Management
Templates
Lead Scoring
Analyse
Content
Import Adressdaten
Datenschutz
Formulare
Reporting
Personalisierung
Leadgenerierung
"virtual booth" selbst
in Augenschein nehmen
und Demo-Account anfordern!
Sinnvolle Inhalte für das Leadnurturing können beispielsweise Fallstudien, Whitepaper, Anwendungs- und Prozessbeschreibungen sowie Anwenderberichte sein.
Das Ziel ist immer ein persönliches Gespräch mit dem Vertrieb, erfahrungsgemäß werden Investitionsgüter ja nicht einfach Online gekauft, sondern es herrscht hoher Beratungsbedarf.
Zusätzlich zum Aspekt des „Verkaufens“ wird auf „virtual booth“ der Dialog mit Besuchern gefördert, um eine gemeinsame Kommunikation zu erreichen - denn: machen wir uns nicht vor: kein digitales Medium kann das persönliche Gespräch ersetzen, in der aktuellen Situation soll es eine Möglichkeit darstellen, überhaupt Zugriff auf Kunden zu erhalten.
„virtual booth“ ist eine Plattform, deren Komponenten in Deutschland entwickelt und gehostet werden. Somit werden die hohen Vorgaben der europäischen und deutschen Gesetzgebung erfüllt, Ihre Kundendaten werden DSGVO-konform behandelt und gespeichert.
Wir haben uns bei der Entwicklung der Plattform am Prinzip der „Reduktion“ orientiert. Konkret bedeutet das, dass wir uns auf das Wesentliche - Dialog und Sales - konzentrieren. Die dazu erforderlichen Prozesse sind bereits auf der Plattform standardisiert vorkonfiguriert und können an Ihre individuelle Anforderungen angepasst werden. Daher sind die Implementierungskosten für das Marketing Automation System sehr übersichtlich, der für die Plattform erforderliche Account kann zusätzlich für weitere Vertriebsprozesse genutzt werden.
Der Vorteil: „virtual booth“ kann innerhalb kürzester Zeit implementiert werden, so dass Ihre virtuelle Veranstaltung zeitnah durchführbar ist.
EVALANCHE - die eMail-Marketing und Marketing Automation Lösung
Unser Partner, die SC Networks GmbH aus Starnberg, bietet mit „Evalanche“ eine intelligente Marketing-Automation Plattform „Made in Germany“ für die Digitalisierung und Automatisierung von Marketing- und Vertriebsprozessen. Die Software für Email-Marketing, Lead Management und Marketing Automation ist ideal auf die Bedürfnisse von Marketingabteilungen mittelständischer und größerer Unternehmen abgestimmt. Speziell die umfassenden Funktionalitäten von Evalanche im Bereich Marketing Automation bieten eine erstklassige Basis für hohe Produktivität, technische Effizienz, Flexibilität und wirtschaftliches Arbeiten. Somit sind auch kleinere Marketing-Teams in der Lage, erfolgreich ihre täglichen Herausforderungen zu meistern.
Haben Sie Fragen?
Nutzen Sie unseren Live-Chat, um Fragen zu stellen oder vereinbaren Sie ein Videomeeting, in dem wir Ihnen Ihre individuellen Möglichkeiten sowie den vollständigen Leistungsumfang für „virtual booth“ vorstellen.
